A Sea Limited está se preparando para desafiar o MercadoLivre?

Sea Limitedde (NYSE: SE) Shopee, líder em negócio eletrônico no sudeste da Ásia, está cogitando uma expansão de suas operações no Brasil, de concórdia com um relatório recente da Reuters. A Shopee inicialmente lançou uma pequena ramificação no Brasil em 2019 para testar o mercado, mas agora está recrutando dezenas de funcionários para expandir os negócios.

Uma expansão seria um movimento ousado contra Mercado livre (NASDAQ: MELI), a maior empresa de negócio eletrônico da América Latina. Mas o Shopee pode ter sucesso no Brasil enquanto muitos outros desafiadores, incluindo Amazonas (NASDAQ: AMZN), tem lutado para lucrar terreno contra o líder de mercado?

Manadeira da imagem: Getty Images.

Por que a Sea quer se expandir para a América Latina?

A Sea divide seus negócios em dois segmentos principais. Seu segmento de negócio eletrônico e outros serviços, que consiste principalmente no Shopee e sua plataforma de pagamentos SeaMoney, gerou 40% de sua receita nos primeiros nove meses de 2020. Seu negócio de entretenimento do dedo, que gerou 47% de sua receita, abriga seus vídeos unidade de jogo Garena.

O Shopee ainda não tem uma presença marcante na América Latina, mas Garena sim. Jogo Battle Royale desenvolvido por Garena Lume livre, que foi lançado no final de 2017, é atualmente o jogo para celular de maior bilheteria na região, de concórdia com App Annie. Portanto, expandir o Shopee no Brasil e em outros mercados importantes da Garena – que incluem Argentina, Chile, Colômbia, México e Uruguai – poderia complementar esse propagação.

Free Fire’s popularidade impulsionou a receita da Sea na América Latina em 218% ano depois ano, para US $ 507 milhões, ou 18% de sua receita, nos primeiros nove meses de 2020. Em conferência, sua receita no sudeste asiático aumentou 101% para US $ 1,78 bilhão.

O Shopee pode ter sucesso onde outros falharam?

A plataforma da Shopee no Brasil, que atualmente oferece compras internacionais da Ásia, já atende mais usuários ativos mensais no país do que a Amazon, de concórdia com App Annie. Mas ambas as plataformas são minúsculas em conferência com o MercadoLibre, que controla muro de metade do mercado de negócio eletrônico na América Latina.

Pacotes em um armazém.

Manadeira da imagem: Getty Images.

O MercadoLibre opera em 18 países da América Latina e seus principais mercados são Brasil, Argentina e México. Seus usuários registrados mais do que dobraram, de 144,6 milhões no final de 2015 para 320,6 milhões no final de 2019, e outros 46,8 milhões de usuários registrados nos primeiros nove meses de 2020.

A receita do MercadoLibre no Brasil cresceu 43% ano a ano, para US $ 1,47 bilhão, ou 56% de seu faturamento, nos primeiros nove meses de 2020. Em termos de moeda lugar, sua receita cresceu 85%.

MercadoLibre dominou o Brasil e outros mercados latino-americanos porque estabeleceu uma vantagem de pioneiro, garantindo financiamento de grandes investidores porquê eBay, engoliu concorrentes menores porquê a DeRemate, atraiu comerciantes com listagens gratuitas, expandiu sua rede de atendimento e vinculou compradores à sua plataforma de pagamentos do Mercado Pago.

Essas qualidades impediram que a Amazon, que inicialmente entrou no Brasil em 2012, alcançasse o MercadoLibre – mesmo depois de finalmente lançar o Prime para compradores brasileiros em 2019. No entanto, a Amazon também não conseguiu controlar o propagação do Shopee lançando o Prime em Cingapura em 2017.

Shopee desfruta de muitas das vantagens do MercadoLibre em seus principais mercados. Ele se move rapidamente, vende produtos baratos, subsidia compras agressivamente e prende os usuários em seu ecossistema de pagamento. Essas estratégias já ajudaram a distanciar Alibabaé Lazada em todo o sudeste da Ásia, mas desafiar o MercadoLibre em seu território pode ser uma tarefa muito mais assustadora.

A estrada a frente

Não está simples o quão sério a Sea está pensando em expandir o Shopee na América Latina, mas os investidores não devem subestimar seu potencial disruptivo. A Sea pode lançar promoções cruzadas em Lume livre para erigir o conhecimento da marca da Shopee em toda a região ou subsidiar as estratégias de liderança de perdas da Shopee com os lucros da Garena – porquê faz no sudeste da Ásia e em Taiwan.

Também pode ter espaço de sobra para o Shopee se expandir sem ser pisoteado pelo MercadoLibre. As vendas de negócio eletrônico ainda representam unicamente muro de 3% do totalidade das vendas no varejo da América Latina, de concórdia com Statista, mas a empresa espera que o mercado cresça a uma taxa composta de propagação anual de 8,3% entre 2021 e 2025, conforme níveis de renda e taxas de penetração da internet subir.

Os investidores da Sea não devem se preocupar muito com os planos da Shopee para a América Latina por enquanto. Representa uma oportunidade de propagação interessante, mas a empresa ainda gerará a maior segmento de sua receita no sudeste da Ásia e em Taiwan em um porvir previsível.

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